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中新经纬12月23日电 (闫淑鑫)2022年，中国白酒行业在疫情反复、需求疲软等多重挑战下砥砺前行，以五粮液为代表的行业龙头始终保持战略定力，呈现出持续稳健的高质量发展态势。展望2023年，这些企业又将以怎样的姿态和决心开启新的一年？

近日，五粮液集团(股份)公司党委书记、董事长曾从钦表示，2023年五粮液的营销方针是：以实现人民对美好生活的向往为目标，强化品牌文化打造，强化市场培育提质，强化渠道利润增效，构建更加紧密的厂商命运共同体。

据悉，在该方针下，2023年五粮液将突出抓好加强特色品牌打造、强化消费者的培育、完善产品结构体系、推进营销组织变革、优化市场投放策略、加快倍增工程建设、强化底线思维意识等工作。

其中，在完善产品结构体系方面，五粮液将坚持巩固第八代五粮液的核心大单品地位，加快推动第八代五粮液的价值回归；加强经典五粮液市场基础建设，持续完善经典五粮液营销服务体系，加快推出经典20、经典30；按照“三高一小”总体原则，推进五粮液文化定制酒的研发、上市和运营；加强老酒和封藏酒的系统性打造和市场营销，着力提升收藏价值；系统做优做强五粮浓香酒，集中力量打造五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄四大单品。

营销组织变革上，五粮液将大力开展渠道优化，精准有序开发企业直销客户；持续赋能传统渠道建设，实施形象升级、效益提升、客情维护三项工程，厂商同心协力解决渠道利润和商家盈利问题；积极拓展创新渠道，加强内容电商布局和创新平台引流；持续优化业务流程，着力解决市场痛点问题。

市场投放策略上，五粮液将坚持传统渠道不增量，新增计划量向高质量动销区域倾斜，向新拓展渠道倾斜，向文化酒、创艺酒、封藏酒、老酒等个性化产品倾斜，确保区域市场计划量与本地市场需求相匹配，经销商计划量与其真实动销能力相匹配。

提及行业发展，曾从钦表示，白酒产业结构性繁荣正在加快演进，作为充分市场化的长周期产业，增长是长期性趋势。

曾从钦称，2023年，五粮液要继续坚持稳中求进、稳中向好，以“稳”应变、以“进”固稳，拔节起势，实现质的有效提升和量的合理增长。(更多报道线索，请联系本文作者闫淑鑫：yanshuxin@chinanews.com.cn)(中新经纬APP)

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责任编辑：罗琨